从巴黎时装周Miu Miu大秀上71岁柳州覃阿姨的T台走秀，到Bottega Veneta邀请62岁影帝范伟拍摄新春短片，再到Loewe与89岁Maggie奶奶的联名出圈……

近年来，“银发族”的身影频频亮相在各大时尚场域中，不再是时尚行业中的“配角”。

银发经济市场潜力巨大

奢侈品牌将战略重心转向老年消费群体，这一转向背后不仅是应对市场增长放缓的权宜之计，更是基于长期利益考量的战略性布局。

贝恩咨询数据显示，2024年全球奢侈品市场增速预计降至3%-5%，据《银发经济蓝皮书：中国银发经济发展报告（2024）》，目前我国银发经济规模在7万亿元左右，约占GDP的6%，到2035年，银发经济规模有望达到30万亿元，占GDP的10%。国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，驱动银发经济规模增长

推动高端消费需求加速释放。

奢侈品牌通过适老化产品和服务，可切入健康时尚、高端康养、文化消费等高附加值细分领域，同时，依托于市场规模红利和高净值人群价值释放快速抢占银发经济这一核心赛道。

据京东消费及产业发展研究院发布的《2024银发族消费报告》，“银发族”的固有形象在不断改变。“银发族”正处于“有钱有闲”的阶段，同时，随着数字化、互联网等不断渗透，部分“银发族”开始进入各种消费场景中，释放消费力。他们开始关注自我、积极享受生活，且消费决策更理性、品牌忠诚度更高。

在此基础下，“银发族”的时尚觉醒为整个时尚行业带来了新的发展机遇。麦肯锡公司高级合伙人Anita Balchandani也在彭博社发表文章中表示，时尚行业多年来一直“痴迷”于年轻人。但是，现在，是时候应该开始关注50岁以上的消费者了。

从“被动适老”到“主动深耕”

品牌的多维度破局之策

随着银发经济兴起，奢侈品牌敏锐地察觉到市场风向，随即以银发经济为支点，将“银发族”列为品牌转型的重点“攻略”对象。

——产品革新。由于“银发族”更加关注产品的实用性、舒适性、品质性，奢侈品牌从面料、剪裁、设计、颜色、重量、轻便等多方面入手，以满足高净值高龄客群的需求。爱马仕推出轻量化皮革手袋，解决老年用户对便携性的痛点；意大利品牌Brunello Cucinelli以“静奢（Quiet Luxury）”风格突围，通过高支羊绒、无龄感剪裁满足老年群体对低调奢华与实用性的双重需求。

——体验重构。“银发族”在消费时，不仅关注产品的功能和价格，更注重消费过程中的体验感。因此，奢侈品牌加速布局“适老化体验店”，同时增设无障碍设施、放大镜试衣间等。位于上海的罗意威之家引入艺术疗愈空间，吸引高净值老年客群。LV、巴黎世家等品牌通过改造旗舰店空间设计，营造文化体验场景，吸引高净值老年顾客。

——营销升维。巴黎世家、Prada、Massimo Dutti等品牌通过“银发模特”“银发时尚达人”与中老年客群深度绑定，打破业内“过讨好”年轻人的惯性。这不仅展现出品牌对于营销亮点的把控，也体现出业内品牌对于消费趋势的预判。

对于“银发族”而言，奢侈品消费所带来的身份认同、情绪价值和个性化表达同样。他们对品牌背后承载的文化传承与历史内涵也尤为关注。古驰（Gucci）、卡地亚等通过复刻Archive系列、开设工坊体验课，将“怀旧情怀”转化为溢价能力。

随着银发消费潜力进一步释放，奢侈品行业正重新定义“银发时尚”——它不再是以“妥协”为前提的适老化改造，而是以文化共鸣、科技赋能、价值包容等，将银发群体从“边缘客群”转化为驱动行业进化的核心力量。